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DESAFIOS DE GERIR AS VENDAS: ESTUDO FEITO NA EMPRESA REFRIGERANTES GUARANTÃ LTDA

Categoria: Artigos JP Consultoria
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Allan Christian Souza Alves  O endereço de e-mail address está sendo protegido de spambots. Você precisa ativar o JavaScript enabled para vê-lo.  
Lucelia Aparecida Rothermel* (FCSGN) Lucé O endereço de e-mail address está sendo protegido de spambots. Você precisa ativar o JavaScript enabled para vê-lo. .
Jazon Pereira* (FCSGN)  O endereço de e-mail address está sendo protegido de spambots. Você precisa ativar o JavaScript enabled para vê-lo. .

 

RESUMO

 

A presente pesquisa teve com intuito analisar os desafios de gerir as vendas da empresa Refrigerantes Guarantã ltda que atua no mercado há muitos anos, trabalhando com a distribuição de bebidas. Para assim demonstrar para os sócios os grandes desafios encontrados em gerir as vendas foi realizado o estudo com os vendedores da empresa. O método utilizado foi através de questionários aplicados no setor de vendas. O estudo de caso também foi utilizado, assim melhorando a coleta dos dados e analisando mais de perto as rotinas e o dia a dia da organização. Com base nos dados obtidos foi indicado para organização implantar o programa de treinamentos de vendas, pelo fato que vendedores preparados poderão atender melhor, analisar situações e abordar o cliente de forma diferente criando assim um vinculo de confiança entre cliente e vendedor para alcançar seus objetivos e o sucesso organizacional
 

PALAVRAS-CHAVE


Vendas, Desafios, Gerir

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